,我看了苏宁仅仅是卖空调,里面的人流量明显比百货公司里面高,成交量也大很多,就我站在那儿一个小时的功夫,已经有三件成交单。
我打算在京城市也按照这样模式搞起来,你有什么建议?”
陆景沉思了一会,将手中的肉串吃掉,慢慢的组织语言,“既然是叫家电连锁,肯定是需要家电产品,这包括什么呢?空调,冰箱,洗衣机,VCD,电话,电扇。只要是家用电器都算。但是在起步阶段需要专精一项,当然如果占哥儿你对自己的管理能力有信心,可以在自己的店面里面都卖。只是,不能变成百货商场那样的模式,买一样东西就必须要保证市面上流行的品牌你这儿都有。这样才能形成一种集成效应。
就像孙悟空去东海龙王那里要金箍棒,“一事不烦二主”。首先是要做到一样家电所有的主流品牌都要有,继而再扩展到只要是家电,我这里都有。”
“嗨,那要多大的店面才行。光是摆东西就要占不少地方。更别说留出一定的位置做仓库。”
陆景笑道:“所以,家电连锁的方向不是用小店铺开网络增加营业额,而是做旗舰店的模式,在黄金地段越大的店面营业额越高。小店连锁的模式是一个补充方式,不是主流方向。
做大做强,形成品牌效应是至关重要的问题。所以店面里的服务一定要更上,要有宾至如归的感觉。店里的产品质量一定要过硬,售后服务一定要按照承诺来做,打不得半点折扣。
说到仓库。这就涉及到一个物流体系的构建。这一块拼得就是成本和管理。要做到随时能有货,那个地方缺货同城能马上调货过去,做一个统一的物流管理。具体怎么做,相信占哥儿你比我清楚。”
占哥儿低头沉思着,陆景则是大吃肉串,烤金黄油亮的猪肉串,咬在嘴里很有质感,口中生津,香味,辣味顺着舌尖传过来,令人食欲大开。
占哥儿抬起头,伸出手指一个个的数着,自语道:“产品代理权,大型的实体店,人员的服务态度,售后服务,仓库物流,品牌建立,构建分销渠道,成本控制。”他的眼睛越来越亮,拿起酒杯道:“好,小景,你说的真是透彻。比我想到的还要多,咱们喝一个。”
陆景举杯同占哥儿干了,“我提的只是一个大致的方向,具体怎么去做,能做成什么样,肯定还是有很多困难要解决的。”
“嘿,方法总是比困难多,况且还有苏宁的例子在前面,我又有什么担心的。”占哥儿兴奋的砸了一下拳头,“做,尽快去做,坚决的去做。不吃了,我回家去把你说的东西写下来,我怕我一觉醒来会忘掉。环环相扣,每一步都不能少。我已经能看到一个优秀商业模式的雏形。”
陆景把兴奋的占哥儿
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