,导致市场一片萧条,他率先做出彩电降价300元的决定,打破了沉闷的销售僵局,“价格杀手”一出手就大有斩获。
此后,每到春节、国庆销售旺季,倪润峰就使出降价撒手锏,竟屡试爽,无一例外。
在品牌形象和产品质量等方面均无优势可言的彩虹靠着这“天下第一招”,打打杀杀冲到了国产彩电企业中的销量前三甲。
去年,政府宣布将在今年4月1日把彩电的进口关税从%降低到23%。跨国公司因此兴奋不已,日本松下放言,“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”!
受这些政策预期和舆论的影响,国产彩电销售持续低迷。
今年3月26日,倪云风宣布,所有品种彩电在全国61个大中城市的150家大型商场中一律大幅度让利销售,让利幅度从18%~30%。
为了吸引媒体眼球,他甚至冲到销售第一线。他披着一条红绸带,站到成都商场的柜台前大声吆喝,亲自当起了营业员。
“在中国市场上,竞争最激烈的,一是啤酒,二是彩电,能跟外国品牌抗衡,把外国品牌打下去的,也只有啤酒和彩电。”秦东笑道。
这一点倪云风深为赞同,“昨天你讲话讲得好,就是要做市场上的鲨鱼。”倪云风龙行虎步,很有气势。
他口里的鲨鱼,不知对外国品牌要亮出牙齿,对中国品牌也要亮出牙齿。
中国啤酒行业与彩电行业真的很象,啤酒行业有七八百家啤酒厂,国内各省市也有六十多个彩电品牌,割据一方,小富即安。
所以,倪云风对秦东吃掉中国市场上绝大部分的小啤酒厂的野望很是赞同,这就更加想让他来会一会这个啤酒少帅!
可是,秦东与他不一样,秦东想做中国啤酒行业的武林盟主,是要带着这些兄弟们一起干。
倪云风想做中国彩电行业的武林盟主,他不是带着兄弟们一起干,是要把兄弟们都给杀了!
“凡是国外产品有的功能,我们都有;凡是国外产品具备的品种,我们都具备;凡是国外产品提供的服务,我们都提供;但是,在同等功能和同等质量下,我们的价格比国外产品低……”
秦东对国产彩电的点评,立即让倪云风找到了知音,摧枯拉朽式的价格大战不止是对洋彩电,对中国彩电业,也是一次残酷的行业大洗牌。
“中国彩电业和啤酒业都走到了一个十字路口,瓜分市场的时代。”倪云风看着秦啤展厅里来来往往的外国客商。
“对,降价之后是重组,资产重组,那就意味着大兼并、大收购时代的到来。”秦东的意见一致。
意见难得一致,“我们应该成为朋友……。”五十多岁的倪云风朝二十多岁的秦东伸出手来,大有相见恨晚之意。
“倪总,我有个小小的提议……”秦东握住倪云风的手,“我想从彩虹采购一批彩电……”
“用在广交会上?”倪云风眼光很透彻。
“对,还有,广交会这几天,想请倪总大力支持。”
“我没有二话,彩虹支持秦啤,我倪云风支持秦东。”倪云风豪爽道。
当然,光有彩虹一家的支持是不行的,秦东当晚拜访了其他八家彩电企业,除了海申,都是全国的名牌。
康佳,创维……乐华,金星,tcl,熊猫,西湖,厦华……
他的计划是要搞一个联盟,一个秦啤与九家彩电业的1+9联盟!
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