现,秦啤的人面子都很薄,说是推销啤酒,可是早不知道猫到哪里去了,市场上看不到几个人。
秦啤也没有正规的销售,在嵘啤这群虎狼销售面前,两家公司就象不是一个重量级的拳手,秦湾市场上根本没有产生任何风吹草动!
可是陈世法仍然不放心,既然已经登上王位,他就不允许任何挑战者出现,对于曾经的王者,更是百般警惕,百般防守。
“百足之虫,死而不僵,”陈世法也立即召开了嵘啤的中层会议,“我们不能给秦啤重新崛起的机会,”虽然八一年是秦啤帮助嵘啤建厂,“在秦湾市场上,只能有一个国王,那就是嵘啤!”
秦湾市场上,嵘啤营销大军不需围追堵截,展露十八般武艺,秦啤的职工就溃不成军了。
此时是啤酒销售的淡季,北方天气寒冷,南国却是温暖如春。
有人提出,要把啤酒销向南方,何涌生与彭高德都把目光看向秦东。
秦东笑了。
去年北京城打了一年,战况之激烈,刀刀见骨,刀刀见肉,秦啤就好象刚出生的婴儿,真正自己走向市场,那就是与泰森较量!
此时,秦啤在全国的市场份额只剩下%,而五十六家洋啤在中国市场上的占有率已经达到30%,来势汹汹的洋啤,并没有把众多新生啤酒放在眼里。
由于秦啤名声在外,它就成了入境洋啤的第一假想敌,有的洋啤登陆中国的目的,甚至就是不惜一切代价要打倒秦啤!
并且,星罗棋布的国内啤酒企业,在各自地方政府的保护下,紧守着属于自己的一亩三分地,财大气粗的外资啤酒则投入了巨额的市场费用,全力攻占宾馆、饭店、餐厅等高档市场。
这与秦啤的目标市场又是重合的,如果秦啤南下,一众洋啤必然群起而攻之!
南方的国啤也会在保护下,与秦啤死嗑!
“所以,南下没有胜算!”秦东一口把这个提议彻底封杀。
在北方的本地市场打不过嵘啤,南方长途奔袭与没有胜算,秦啤发现留给他们的路已经很窄!
可是,正月初六,年还没有过完,于国声和秦浩就收到了一封信。
作为拥有全国性品牌的大型国有企业和上市公司,秦啤不可能象其他地方企业只守着秦湾这一亩三分地,国家不允许,股东也不答应!
这封信就是股东的催战书!
这封信措辞激烈,充满着火药味,也不得不提这些秦啤的中小股东,看到这封信,秦东都替他们“抱屈”!
1993年,秦湾啤酒在沪市发行a股,并在香港作为内地第一家公司发行了h股,两地上市,共募集资金16亿元。
由于赢利能力比较差,在两地上市以来秦啤一直没有进行过配股,其股价在二级市场上的表现也很令人失望,因为秦啤净资产收益率不能连续三年保持在10%以上。
上市公司不能给股民每一块钱的投资带来一毛钱以上的收益,有什么理由需求股民把钱交给上市公司,而不是存到银行?
加上秦啤a股股票上市的时机不佳,撞上了93年94年的大熊市,在熊窝里被捂着透不过气来,而9000万的流通盘在当时偏大,把股民套了个悲悲惨惨,凄凄切切,许多股现在还没解套!
这封催战书要求,秦啤尽快走出底谷,给股民一个交代!
“上市股价15块多,几乎延续了一年的下降通道且非常陡峭,一路下滑到三块钱,如果是我我也急!”秦东笑道,并且,秦啤上市三年内换了三届领导,对业绩有很大影响,造成呆滞,a股的形象也很不好。
“先不说股票了,”可是何涌生也知道,上市公司你怎么能不说股票?“你们看,怎么办吧?前人伏兵,后有追兵,同城兄弟步步紧逼,我们秦啤怎么才能突出重围?”
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