月,雪还未化,天还未暖,是真正中的淡季中的淡季,啤酒卖不出去几瓶,所以各大厂家卯足了劲想拿下北京的年货市场。
如果单论购买力,北京市场也足可以傲视全国,何况这里还有众多的各大部委、企事业单位,厂矿企业,到了春节,也都是要发年货的。
夏雨端着饭碗,与嵘啤一众销售看着电视,他们可不是解闷,而是看着电视上一个接着一个的啤酒广告。
广告有长有短,也各有诉求,有的突出家庭,有的突出品质,有的突出喜庆,一个北京台突然涌进了八个啤酒广告,很象当年的冰箱广告,一打开电视,全是各式各样的冰箱广告。
“从一杯米特啤酒,开始新一年的好运!”
电视上,米特啤酒已经换上手提装,明显就是针对年货市场,外国啤酒的商标设计、色彩运用甚至易拉罐漆面,感觉都比国产啤酒高大上。
米特啤酒的广告轰炸,不只出现在电视上,报纸、电台里也全是米特,谭凯为报一箭之仇,豁出去了。
而同盟的燕山啤酒,充分利用本地优势,大力宣传是北京市民自己的啤酒,老百姓也很认可,就是北京城各大单位采购年货,也首先考虑的是燕山啤酒。
在一九九五年,人人都有单位,年货,可以分成两部分,一部分是单位发的年货,一部分是自己采购的年货,米特瞄准的是老百姓自行采购,而燕山两部分年货市场都想要。
“秦总说了,广告也要打,”夏雨放下饭碗,“小杨,你说,怎么打?”
“压着他们打,”杨建亭胸有成竹,“米特啤酒在电视上作广告,我们也作广告……”
“广告词?”
“从一杯嵘崖啤酒,开始新一年的超级好运!”杨建亭笑了。
众人也都笑了。
“你特么地还要脸不,”夏雨笑着扁了一下杨建亭的脑袋,“人家花了多少钱,从香港请来什么广告大神,才想出这么一句词,好嘛,你加一个超级,就成我们的了。”
“秦总不是说过,要压着米特打吗?”杨建亭丝毫不以为意,“米特啤酒的广告投放那么密,我们投放少一点,反正大家看到米特啤酒的广告,自然而然地就会想起我们嵘啤的广告……”
这叫借力打力!
“噢,他们是好运,我们是超级好运,你想把谭凯气死吗?”郭斌笑着抹一把头发,“不过,大学生,我看好你。”
“行,就这么干,”夏雨拍板了。
去年十二月份,米特啤酒在20个城市42个频道上投入万元,仅在北京电视台就投入了一百二十多万元,在啤酒广告排行榜上是名副其实的老大。
相对于洋啤,国产啤酒广告意识相对淡薄,资金也有限,还是想着凭借老字号稳坐市场大潮的峰尖。
谭凯看着手中的报表,这是12月份153家电视台啤酒广告总长度排列。
米特啤酒总长度秒,总次数924次,仅次于他们的是朝辉啤酒,蓝带啤酒,中国啤酒的前两名竟为黄河啤酒与红星啤酒包揽。
“谭总,你快看看吧,北京台。”他正看着,王瑞面红耳赤地进来,也不知是走路太急还是给气着了,打开电视机,谭凯也露出獠牙。
这个处处学习西方绅士的总经理,也爆了粗口,“人还能无耻到这个地步吗?我们是好运,他们是超级好运!”
创意了借鉴了米特啤酒,压着米特啤酒打不说,在消费者的心目中,嵘啤还要更胜米特一筹!
还有,不管米特打了多少广告,广告时长多少,几乎都在给嵘啤作嫁衣了!
“我这个小师弟,脸都不要!”谭凯只能骂一句,可是远在秦湾的秦东是听不见的,他正筹备着一场年货大戏。
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