倪润峰提出长虹的使命是“以产业报国、民族昌盛为己任”,高喊“用我们品牌筑起我们新的长城”,长虹彩电的广告词也由很普通的“天上彩虹,人间长虹”改成豪气万丈的“长虹以民族昌盛为己任,献给你——长虹红太阳。”
这些宣传口号与联想、海尔以及保健品市场上的三株、巨人等遥相呼应,一时间煽起了浓烈的民族热情。
这个深秋的北京啤酒市场,民族热情依旧高涨。
《岂让市场再遭践踏,国啤重振雄风》
《万里长城永不倒,嵘啤当自强》
《嵘啤,扛起民族啤酒工业的大旗》
……
第二天,京城几乎所有媒体都报道了长城之上嵘啤的“漫卷红旗”,对这场北京啤酒大战中屡屡挫败洋啤的国啤,所有媒体几乎不惜溢美之辞!
出了车马费和劳务费的米特啤酒,却罕有人提及。
塞加知道,在这场大型公关活动中,米特输了,输得没有一丝脸面。
而嵘啤,几乎是又做了一次不花钱的广告,产品的美誉度和知名度,几乎达到了巅峰!
让塞加没有想到的是,一天之后,央视也报道了长城之上嵘啤的活动:
在此之前的两年里,联想、海尔、长虹等本土公司依靠价格战和高举民族品牌旗帜,在家电、饮料等消费品领域中节节取胜。
但是选择不降价,以市场营销手段与外国公司硬碰硬的中国企业,嵘啤不是第一个,也决不是最后一个……”
央视都关注了,虽然没有直接点评外国公司的名字,可是那一天,两场活动,大家自然都知道谁是那家外国公司。
一时间,米特啤酒销量大跌!
“把外国啤酒从长城上赶下去!”人们酒足饭饱之余,许多北京爷们提起米特登上长城,就是气不打一处来。
这些汉子是啤酒消费的主力军,塞加知道犯了众怒,现在他很后悔到长城上去搞这么一个仪式。
他很快接到了美国总部的电话,总部很重视中国的市场,自然不允许象德国贝壳啤酒一样的事情,再次发生。
接完电话,塞加反而倒轻松了许多,他知道,心里的那只靴子终于放下了。
可是,北京,从市场调研到合资办厂再到走向市场,这里倾注了他的心血,可是现在他就要黯然离开了。
“王总经理,”临别与五环啤酒总经理王瑞作别,塞加故作轻松,“看来,我还是不了解中国市场,我不是输给了嵘啤,我是输给了中国的消费者。”
他还是嘴硬,也难怪,从进入市场到现在,他只见过秦东半面,还是开第二次价格协调会的时候。
“塞加先生,我能问一下,谁来接替您的位置吗?”这才是王瑞送别塞加的理由。
“这你放心,这是一个最懂得营销的人,他会帮助你打败嵘啤,占领北京市场的……”塞加笑着与王瑞握手,走向登机口,“他是资深的营销经理,独一无二……”
塞加回美国了,夏雨却一直没有闲着,他带着人满北京城的跑,秦东给他一个任务,在北京城建立五十座嵘啤的仓库。
当塞加离开中国的消息传来,夏雨站在一座仓库前,哈哈大笑,看来,世界第二大啤酒制造商也不过如此嘛。
“听说,塞加回去了,米特要派一个懂得营销的高手过来……”郭斌汇报道。
“来吧,欢迎,没有对手是真的寂寞,”夏雨嘚瑟道,“来吧,老子专挑高手打!”
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