惯,全厂都知道,打败一个对手,就把对方的啤酒商标贴在墙上,而要打入哪个市场的时候,他手里把玩的肯定也是这个市场的啤酒瓶盖。
“说说吧,你的思路。”陈世法直接点将了。
秦东也不推辞,销售也属于他分管的工作,“陈厂长说了,我们这是第一次打进一个大城市的市场,”云海是十四个沿海开放城市之一,也算一个大一点的城市了,“云海,不只是云海市区,还有云海的各县市,我们要把市区和各县市统筹考虑。
周凤和看看秦东,慢慢在本子上记录着。
秦东站起身来,走到会议室一侧墙上悬挂的地图前。
以中国地方之大,人口之多,市场之广,几乎每个地级市甚至县级市都可以为本地啤酒提供有效的割据空间,虽然相比于云海十几家啤酒厂,嵘啤实力超群,但要扫清云海的地方势力,实属难事。
“云海,其市场范围与之行政区划大致吻合,四区、八市、一县。其中,市属四区乃大本营所在,经营日久,市场防守稳固,而代管七市之中,南路的昌阳、海北靠近秦湾,经过我们渗透,嵘啤进入这两地已经不需强攻,昌阳虽然与云啤的对垒中处于劣势,但是扭转局势并不困难;”
陈世法看着秦东,点点头。
“中路西霞口经济较弱,市场有限;北路石城、金城、登州、黄龙四县市财政富庶,乃兵家必争之地;一县乃是黑山岛,孤悬海外,人口不过几万,物资供应大都经登州船运而来,登州若下,松山岛不守。”
“说说你的思路。”陈世法敏感地意识到,秦东与大家的思路可能并不一致。
“云啤的侯勇,经过六月份一战,目前在云海啤酒市区严密防守,我们先打市区,与侯勇决战,并不明智。”秦东指着地图道,“我的打算就是,先破外围,翦其羽翼,采用迂回包围策略。”
他的手在云海各县市画了一个圈,然后食指重重地点在云海市区上。
“我们叩关云海,突破口选在北路的石城,这一点我们已经做完。”
秦东的手指在石城的位置,石城位于云海市行政疆域中的最西边,在历史上,石城曾经为“府”,而后降级,成为云海辖下的县级市,由于距离较远,石城的方言系统也更接近于山海省中部而非云海市区。
“从市场规模上讲,石城人口接近百万,物阜民丰,老百姓手里有钱……”秦东早就看出石城战略地位的重要性,“我认为,如果我是侯勇,我们是云海啤酒的话,欲保云海,必守石城。”
秦东笑了,“可是在我们与石城激战的时候,云啤并没有支援石城啤酒,啤酒节期间,我们与云啤大战的时候,仲星火厂长也没有联合云啤的举动。”
“这两家是各打各的。”武庚插了一句。
可是陈世法和周凤和马上打断他,“让小秦说下去。”
“现在我们在石城的攻防战虽然辛苦,但是云海的北路防线门户洞开,自石城沿海岸线向东,”秦东的手在地图上缓缓划过,“跨过金城、黄龙,抵达登州。”
“所以说,登州当地的登州啤酒是我们下一个争夺的重点。只要我们拿下登州,就象二战时麦克阿瑟的蛙跳战术,就会把把云海啤酒的郊县切割为几处战场,而我们拿下登州,也会为进攻云海搭建起桥头堡。”
秦东笑了,“到那个时候,云啤必定士气低落,必会无心争夺外围阵地,一心想防守中心市区。当然,我们也有可能不必经过太大抵抗,兵不血刃,控制登州古城。”
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