荣城人,算半个老乡,我还给他带去我们的啤酒……”
在1989年之前,中国的老百姓普遍不了解什么是价格战。
1989年,国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高潮,彩电生产厂家超过了200家。
与此同时,国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面,彩电生产厂家库存积压严重。
1989年8月9日,长虹进行自行降价活动,每台彩电降价350元,这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空……
“现在啤酒行业与前两年的彩电行业很象,”仲星火笑道,“我们真的不用市政府出面,用价格战,我们有信心把嵘啤挡在石城的大门之外,把所有啤酒都挡在石城大门之外……”
从90年代开始,啤酒这个江湖里也迎来了弱肉强食的时代。
新增产能持续增加,与原有企业的销售半径开始重叠,出现了市场竞争。由于产品同质化,“价格战”成为了普遍的竞争方式,一些实力弱的小厂开始被淘汰。
“好,我对你老仲有信心。”王市长也高兴,“我记得你说过,北京的双合盛啤酒厂是我们国家第一家啤酒厂……”
双合盛五星啤酒厂是由石城人张廷阁郝升堂兴办的,“我们是一个村的,我叫他们大伯……”仲星火笑道。
……
嵘啤攻打石城出师不利的消息很快也传回了嵘啤总厂。
在一年一度的嵘崖啤酒订货会上,嵘啤的大批发户经销商似乎都有意无意问起了厂里的啤酒东施。
这其中,昌阳的吕芝两口子最为关心,石城是云海下面的一个县,昌阳也是云海的一个县,嵘啤攻入云海,两口子就琢磨着好风凭借力,送我上青天。
可是,青天不是那么好上的,也有可能飞得越高跌得越重。
“打得怎么样?听说一瓶也没卖出去……”
面对着吕芝的打听,秦东起初笑着应答,可是当吕芝说,“石城啤酒找过我们,要给我们最低的价……”
“那合同我马上还给你们,你们明天就可以卖石城啤酒,你们放心,你们库里有多少嵘崖啤酒,我都派人拉回来……”秦东很是大气,也很是爽快。
可是他越是这样,吕芝两口子心里就越加不安,“秦厂长,秦厂长……”
秦东不理他们,抚袖而去。
“碰钉子了吧,你们也不看看,这是谁?这是秦癫子!”孙大眼珠子走到两口子跟前,“别想三想四了,到头来什么也捞不着,石城不把你们当人,嵘啤你们也得罪了,就象我当年,让罗玲把我训得跟孙子似的……”
“我保证你们卖石城会后悔……”郑海锋也不多说,就一句话。
“咱们都是第一代批发户,别因小失大……捡了芝麻丢了西瓜……”胖婶也笑道。
两口子感觉到不对劲了,“我就是说说,”吕芝笑道,“哎,我去找秦厂长去,我带了一拖拉机的昌阳梨给他……”
送走这个不省心的经销商,秦东就走进陈世法办公室。
“秦东,两个选择,一是让罗玲从郑州回来,二是让王新军挂帅出征石城。”陈世法面色严肃,已经培育多年的经销商队伍不稳了,这是他不愿意看到的。
“陈厂长,这才不到一个礼拜,我想再看看,我不准备换人,”他盯着陈世法,“就象你相信我一样,我也相信赵牡丹!”
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