是他们打架,而是嵘啤了,“我们两家一个在秦北区,一个在嵘崖区,他们一帮人过来肯定是为了铺货。”他抬头看看彭高义,彭高义没有说话,他刚想往外走,彭高义却又说道,“八点四十,全厂中层会,你记录。”
呼——
出得门来,秦东长吁一口气,没事了,他想给邵大伟和朱奕打电话,可是刷瓶车间那里没有电话。
他不知道,刚才还在疾书的彭高义抬起头来,看着这个朝气蓬勃的背影。时代不同了,从计划经济的酣梦中醒来,秦啤必须换一种活法,才能承载着老迈沉重的身躯,迈着大步走向未来。
……………………………………
…………………………………….
今年,从李国荣和彭高义上任开始,秦啤已经真正感受到了市场竞争的压力和残酷性。实际上,1994年年底公司就已经开始出现产品库存增大的现象,但当时这种现象并未引起公司的注意,因为当年年底的库存仅有1万千升,减去合理库存量,略有超出,当时全厂上下都认为这属于正常现象。
可是,1995年年底库存明显增加,达到了近2万千升,大家开始感觉有些压力,但是经营部的同事们通过开“订货会”,把库存“掀”出去了不少。
到了1996年年末,秦啤的库存量超过了3万千升。再次出现大量库存,已经无法再用偶然现象来解释了。3万千升的库存占用资金近亿元,不仅影响现金流,还限制了工厂产能的发挥,工厂的运行几乎要“停摆”了。
没办法,彭高义上任后只能采取“限产压库”的做法,实行“休克疗法”的举措,可是,“限产压库”对秦啤这样一个知名企业和“国字号”品牌来说,真是尴尬又无奈。一面是整个啤酒行业的市场规模快速增长,一面是优质的秦湾啤酒产品连年产生积压,这不仅让全厂上下都抬不起头来,就是以前听话的经销商也开始“集体造反”。
“十个指头不一般齐,现在有的经销商看到我们的困境,用各种手段来对付秦湾啤酒,比如为赚取销量增加之后高点位的返利,不惜将产品低价冲击到其他市场,扰乱秦啤的市场价格秩序,更恶劣的是有的代理商买通我们内部人,只开发票不发货,等待低价再退单,赚取不正当利益……”
秦东一边记录一边不时抬头看看彭高义,他的声音居然很平静,并没有那种疾风骤雨式的愤怒。
“有的经销商集体不进货,逼迫我们出台对他们更优惠的促销政策;有人恶意赊款,拖欠货款现象严重;还有人利用欠款的利息补贴差价,低价倾销……”
秦东的手越写越快,可是心情也越来越沉重,会议室里烟雾缭绕,大家都在抽烟,可是鲜有人说话,每个人脸上都很沉重。经销商造反,假冒的秦湾啤酒在市场上屡禁不止,市场秩序的混乱,让部分遵守市场规则的优秀代理商对经营秦湾啤酒丧失信心,有的则失望地退出。
“现在,实话实说,就是秦啤的生死存亡的关头,秦啤是生是死,就看能不能度过这道难关了!”
请收藏:https://m.hkdxs.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)