,培养自己的批发户了……
“李厂长,海城啤酒,这几年也很好,你们今年的产能达到三万吨吧,”武庚笑着说起宽慰的话来,“今年经济形势就这样,经济疲软,市场萎缩,原材料供应紧张……”
李建义苦笑着摆摆手,“行了,败军之将啊,何敢言勇!我们海城啤酒……”武庚是嵘啤一分厂的厂长,一分厂的产能都与海城比肩了,他下句话说不出来了,照这个架势下去,“海城啤酒是没有好日子过的。”
他说得还是很含蓄,其实李建义心里知道,海城啤酒挡不住嵘啤“插红旗”的风暴,不仅会被挤垮,而且会兵败如山倒。
“不会。”秦东笃定道。
“不会?”李建义瞅瞅他。
“我们秦湾,除了秦啤,就是嵘啤,海城,白沙,下面还有星岛啤酒,蓝宝石啤酒,万友啤酒,秦湾啤酒一九七八年试销美国,两年前出口130万箱,去年超过日本札幌啤酒,成为亚洲各厂家之首,秦啤在本地卖得很少……”
那还有这么多啤酒厂呢,李建义心道。
秦东笑道,“我们秦湾人多地广,市场远不是我们嵘啤插红旗就能瓜分掉的,所谓15万吨啤酒的饱和线,是市场疲软所引发的假象,啤酒作为生活消费品,需求量只会越来越大。”
唔?
李建义看着这个年轻人,身子不由朝前靠了靠。
“所以,现在的秦湾市场上,你们海城也可以插红旗,”秦东笑道,“李厂长,我能说句实话吗?”
“你说,你说,我爱听,我爱听实话。”李建义迫不及待道。
“市场短缺时买酒需要开条子,到了市场疲软时又放不下架子,张不开口,低不下头,……”秦东不点名,李建义也知道说的是海城,甚至是区里其他啤酒厂。
“你们海城要想在秦湾市场站住脚,必须走向市场,其实阻碍你们发展的不是市场问题,不是品牌问题,而是观念问题,你们市场竞争的最大问题不是我们嵘啤,更不是秦啤,是你们自己……”
“现在,轻工业部和商业部正就出台酒类管理条例征求意见,酒类专卖已经名存实亡,企业必须要有产销自主权,要建立自己的销售队伍……”
李建义认真地打量着秦东,这个年轻人的一番话,与他在路上想的一模一样,可是却比他想得深,想得透,但这番话莫名其妙地让他的信心足了起来。
他站了起来,走到秦东跟前,“感谢你小秦,你的话,我要回去好好考虑。”
“李厂长,晚上总得吃饭,一块吧。”武庚笑着挽留道。
“饭就不吃了,能给我们啤酒花就很好了,”李建义与武庚握手后,特意又对秦东说道,“秦厂长,今天受教了。”
他看着秦东嘴上淡淡的绒毛,又感叹道,“陈世法好福气,嵘啤好福气,我们海城要是能有半个秦东,何至于如此啊……”
看着李建义步履蹒跚满腹感慨地上车,武庚和秦东挥手与他告别,武庚转过头来,“酒类管理条例?我怎么不知道?”
这还是部里师兄蒋远平透露出的消息,现在部里正在酝酿,等正式出台差不多要三年以后了。
“海城要是有半个秦东,何至于此啊,”武庚笑道“要不你到海城当副厂长得了。”
“当厂长还差不多,不当副的。”秦东笑着扯下那棵大柳树上的柳枝,嫩黄嫩黄的苞芽已经露头,今年的春天来得晚,可是终究还是来了。
武庚惊讶,“说你拽你还真拽起来了……你给我站住,你姐还担心你承包二厂,赔钱……”
但是现在好了,二厂的啤酒不愁卖,大家都知道,二厂的啤酒去除了马尿味,现在宾馆酒店都进二厂的啤酒。
秦东承包了二厂,就等着在家里数钱吧。
当然,他还得进一套设备,林一达请求他也进一套象远洋宾馆一样的小型啤酒设备,安装到滨海宾馆……
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