为了最低成本最大化生产,在基础原料中加入廉价谷物如大米以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。”
彭高义侃侃而谈,“相当长时间内,啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道,而非产品和品牌。现在,我们在市场份额上已经失去主动权,必须采用大并购大兼并的形式,奋起直追,夺回属于我们的市场……”
会议开得顺利,似乎并购对于财大气粗的青啤来说,已已成了一个必然的选择。
“那现在市场是一个什么样的态势?”于国声书记又插话道。
彭高义看看李国荣,李国荣不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神,“现在的市场,我用一句话概括,那就是前有狼,后有虎,中间一群小老鼠”。
“噢,你说说。”不止于国声书记,连一众常委的好奇心也提了起来。
彭高义笑了,“这狼即是指国外啤酒巨头,虎呢,是以燕京啤酒为首的国内啤酒大户,小老鼠,顾名思义,则是山海省内的中小啤酒企业。”他看看于国声和郭鹏,两位党政一把手也都在凝视他,“基于以上分析,我和老李给出的解决方案是放下狼,松开虎,回家先抓小老鼠,即攘外必先安内,我们要大肆并购省内中小啤酒厂,对于不肯束手就擒的小老鼠,秦啤将进行降维打击,用大品牌进攻低价位市场……”
他说得很是豪气,可是会议室里慢慢沉默下来,郭鹏市长一抬手,“老彭,你想过没有,我们家门口就有一只小老鼠。”会议室里哄堂大笑,常委会开到这个程度也是没谁了,惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。
显然,大家都知道,市长口里的小老鼠是谁,因为在秦湾,除了秦啤外还有一家嵘山啤酒,但现在,至少在秦湾的市场上,嵘山啤酒不弱于秦湾啤酒。
现在的青岛市场被嵘山啤酒完全占领,秦湾人由喝不到喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒,可以说,在秦湾的市场上,秦啤是被嵘啤在追着打。
“这可不是小老鼠,”于国声书记终于发话了,他看向李国荣和彭高义,“这是虎,也是我们秦湾土生土长起来的虎,降龙伏虎,就看你老彭有没有这个本事了。你们秦啤是最早进入市场的,却是最晚进入市场经济的,这次,就用市场来证明,市场接受秦啤,那就由嵘啤兼并秦啤,如果市场接受秦啤,就由秦啤兼并嵘啤!”
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世上没有不透风的墙。
常委会上的消息很快传到了嵘啤总经理钱钧义的耳朵里,他先是一愣,接着大笑起来,手里的搪瓷茶缸里的水都晃出来了。
“我没听错吧,”他对站在跟前的小个子笑道,小个子手脚麻利地擦着桌上的茶水,“他彭高义想产购我们嵘啤,他有那个实力吗?我们收购他们还差不多!”
“他们有个屁!有的话,前一阵子就不用发动全厂推销库存了,”小个子陆泽不苟言笑,他眼角一翻,嘴角一扯,脸上露出阴狠的表情。他是钱钧义手下的大将,别看三十五六岁年纪,可是负责整个嵘啤的销售工作。
“钱总,上次那事市里硬压下去,我还憋着一口气呢,这次他们送上门来了,我要好好好出口气。”说话时,他不由自主摸了摸脸上留着的伤疤,那是上次打架留下的,这块疤长在脸上,痛在心里。
钱钧义轻轻地吹动着浮在水面上的茶叶,此时的嵘啤正处于自己最鼎盛时期。守着嵘山水,价格又便宜,不仅占领秦湾的大部分市场,而且在整个山海都赫赫有名。
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