牌,甚至也没有起码的经营水平。”
“国策集团的市场过于分散,在杭州、泉州、锦州和烟台等地都进行布点,这种布局虽然很有气势,但几家工厂在市场上无法形成一条相互呼应、彼此照应的战线。
当一个区域市场遭受竞争对手进攻时,只能自救,而不能期望获得“兄弟部队”的救援,更谈不上建立自己拥有优势份额的根据地市场。
同时,国策几家工厂都没有处在啤酒行业的利润中心,更谈不上对几家工厂有效整合……”
行家一出手,就知有没有。
秦东说的这几条确实是国策的致命错误,何宏图请教道,“秦董,你也知道我很看重你,如果你来掌管国策的啤酒业务,你会怎么做?”
“您去过东北吗,知道林子里的蘑菇吗?”秦东问道,“蘑菇的生长,都是一颗一颗的……”
所谓的蘑菇战术,实际上就是先占领一个个小的区域市场,形成小的蘑菇,在整合过程中让这些小蘑菇长大,*终连成一片“蘑菇云”,成为一朵大“蘑菇”。
何宏图起初不语,后来点头,最后却是一幅悔恨的表情,“听君一席话,胜读十年书,如果早一点与秦董交流,现在国策不致于这样……”
“如果我把啤酒厂卖给秦啤……”何宏图终于说到了正题。
“我们全盘接受。”秦东笑了。
“我的意思是,上海,泉州,锦州,烟台等地的啤酒厂一起,打包卖给秦啤,或者你的北海集团,这样,这些啤酒厂除了杭州和泉州,这些蘑菇都连在一起了……”
这样的提议,秦东不能不心动。
他思考片刻,“还是由市场决定吧,当然,北海集团的肖总也会联系何先生。”
这样的话,何宏图心领神会,他站起来握住秦东的手,“这是朋友间的晚餐,今晚我们畅聊,明天我就要回新加坡了……”
“何先生,如果今晚没有这一席谈话,我想问一下,你会把企业卖给日本人吗?”
“我年轻的时候在中国上过中学,也在乡下插过队,我知道中国人的感情,我也是半个中国人,金钱有时并不是最重要的,虽然我是一个商人,但是我对历史对插队的乡亲要有交代……”
秦东笑了,“何先生,这是我与你认识以来,我听到的最舒心的一句话……”
……
何宏图马上就要离开了,陶阿满代表上海啤酒厂领导班子为他送行。
“阿满厂长这几年辛苦了,你的辛苦我都看在眼里,你是想问,上海啤酒最终我是要卖给谁……”何宏图的眼睛里满是人间世故,“这一点我不能讲,但有一点我会给你保证,我会为你找一条光明的出路……”
“看过南怀谨先生的书吗?”
“没有看过。”陶阿满摇头,他连这三个字都不知道。
“南师说,中国未来会有三百年好运,中国的神武景气,已经到来。”何宏图看着陶阿满,“好了,去吧,我要走了,嗯,我会常回来看你们的……”
“何先生,我不明白,您到底……”受张瑞刚所托,陶阿满豁出去了。
“我到底是怎么样筹划的,这样,我告诉你,我借用二月河先生的雍正皇帝里的一句话,我为我所有的啤酒企业也为你们找了一位坚刚不可夺其志的主子……”
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