是羊毛出在了羊身上,最吃亏的还是消费者。
第四,此种做法对酒店来说只能是一种短期行为,实际上他们也顾虑重重,采取了种种变通的手法在销售其他品牌的啤酒,以留住更多的顾客;其他城市也出现过类似的现象,但都没有坚持长久。”
……
杨厂长的采访,没有隔夜,报纸是第二天见报,电台是第二天清早就播出,电视则是到了晚上播放的……
“这老头,这是示弱啊,好象我们欺负他似的……”武庚吃着呱嗒,久在沙场,对方的招数他心里明明白白的。
“武总,消费者不这么想,这几天,有的酒店抗不住人情攻势,打算退出我们的买店计划……”杨建亭也与武庚一起来吃呱嗒,“我们得提前准备。”
“嗯,这老头真是把能用的招数都用上了。”武庚唏哩呼噜喝完豆腐脑,“走吧,回去想想办法……”
杨建亭付了钱,两人刚走出这家路边早餐店,罗玲匆匆而来。
“玲姐,吃呱嗒,我请客。”杨建亭正待喊老板上一碗豆腐脑,罗玲却抓住他的胳膊,“哪有心思吃饭,快,有情况。”
情况很紧急。
今天上午,又一场新闻发布会在舜渔山庄举行。
这次发布会的主角不再是杨厂长,而是沈南市排名前几位
的各大高档酒店。
舜渔山庄、净雅、舜德、北冰洋食府、吉华大酒店等十几
家大酒店的负责人坐在了一起,用行动表达对北冰洋啤酒的声
援。
“酒店毕竟是一个大众消费场所,而不是酒厂的专卖店,
它每天面对的是成千上万的消费者,作为一个服务行业让顾客
满意是我们酒店的最高追求,酒店只有尽最大努力为顾客提供
服务的权利,而没有拒绝消费者正当要求的权利!”
最后,十几位总经理一致表示:拒绝专卖任何一种产品。
其中一位总经理仍意犹未尽,“据我了解,近几年在南方
等地也有一些厂家推出过啤酒专卖措施,但最终都不了了之,不要以为你是霸王,就到沈南来耍横的,这一套行不通!”
杨厂长的姿态看来是起了作用,当晚,李墨梅也登上了电视。
“在秦啤的重压之下,我们沈啤也没有沉默和退守,自从秦啤在济南开始专卖后,沈啤也从中学到了很多东西。
秦啤其实是给我们送经验来的。我们要谢谢秦啤!”
李墨梅的态度不卑不亢,赢得了无数沈南电视观众的好感。
如果说杨厂长是屈,那李墨梅就是伸,这一屈一伸,消费者对北冰洋的忠诚度更高了。
李墨梅还告诉记者,通过与秦啤的竞争,他们的产销量又增加了30%,沈南的市场也得到净化,一些小的啤酒企业比如奥蕾、云海、孔孟等啤酒纷纷撤出,沈南市场形成了两强争霸的局面。
“今年,我们计划斥资4000万元新上一条5万吨纯生啤酒生产线,将来,我们沈南市民在家门口就能喝到我们沈南的纯生啤酒……”
这仗越打越胶着了!
中低端酒店饭店虽然也想加入秦啤的买店计划,可是经电视上这么一闹腾,许多顾客来,点名要喝北冰洋,饭店也不能把买卖往外推,北冰洋仍霸占着中低端市场。
高端市场好一些,都是签了协议的,再说,北冰洋也没有自己的高端啤酒,等到纯生啤酒投产,估计要两年后了。
就这样,秦啤占据了高端市场,北冰洋牢守中低端市场,秦啤占据了市场的百分之二十,北冰洋占据了百分之八十,秦啤初步在沈南市场上站稳了脚跟。
“墨梅,杨厂长还在住院吗?”就中胜负难料的时候,秦东终于来到了沈南。
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