最高决策层,下至车间工人,抽调三百五十人,分成三十五组,每组十人,对沈南所有大道、街、巷的进行拉网式的市场调查。
十天后结果出来了,整个沈南地区餐饮店的数量,名称,电话,地址和啤酒销量全都有了,尤其是秦啤在沈南的销售情况也是一目了然。
“我学的是曾国藩,打苯仗,结硬寨,”杨厂长亲自市场调研,老爷子最后一天是被人扶着回来的,“我们要一步一步,稳打稳扎,把市场一步一步夺回来。”
“李墨梅,担任新成立的销售总公司经理,面向社会招聘一百名促销员,一百名市场推广员,把沈南划分为八个区,每个区设置经理一名,销售若干,车辆两部,我们要一家一家地上门做工作,让这些我们沈南的饭店酒店不卖秦啤……”
杨厂长说得艰难,众人心里都很沉重,可是抗争之火在熊熊燃烧。
“同志们,北冰洋在沈南的十二万吨市场是我们的核心,没有了这个核心,就没有联合总公司,我看啊,秦啤就是狼子野心,宁肯花大价钱抢占市场,也不会与我们合作……”
杨厂长努力支撑住桌子,站了起来,全场的人都在看着他,李墨梅眼里慢慢出了泪花。
“同志们,退一步是死,进一步是生,我们北冰洋宁肯拼个弹尽粮绝,也决不投降,我们要打持久战,运动战,把侵略者赶出沈南去!”
杨厂长的话,终于调动了全厂上下的血性。
看着大家奔赴战场,杨厂长终于会不住了,“杨厂长。”李墨梅赶紧扶住了他。
“小李,三管齐下,我以前忽略了,北冰洋没有高端产品,马上给市里打报告,我们也要引进纯生产生线,……促销,也不能落下。”
李墨梅重重地点着头,“杨厂长,我明白。”
“你不明白。”杨厂长努力地摆着手,“不明白啊,伟人说,要搞阳谋,不要搞阴谋,还有,我们最大的阳谋就是地利优势,我们得利用起来。”
“您就交给我吧。”李墨梅看着杨厂长,“我马上发动职工,发动一切关系……”
“要设立行动小组,跟市里汇报。”杨厂长喘口气道,“有市里的支持,就好说……”
行动小组,专门瓦解那些在沈南很有影响的店面的专卖秦啤的行为。
北冰洋动用一切可以动用的资源,领导个人关系的,职工的,媒体的,政府职能部门的,人民大众的,从方式上软硬兼施,快慢齐上。
“不要怕,不要慌,也不要急,”武庚得知消息,“现在是商品社会,不是人情社会,我不相信,有人会放着我们的钱我们的车不要,大家把心放肚子里,冲,往前冲……”
杨厂长躺在病床上,心里惦记的还是市场。
“前有狼,后有虎,中间是一群小老鼠,”这是彭高德的话,杨厂长突然从病床上坐了起来,“成也萧何,败也萧何,我们还得借助媒体的力量。”
“小李,我要出院,”杨厂长一下坐了起来,可是他想了想,马上又躺下了,“不,这个发布会,我要在医院开,我要在病床上开,让全国都看看,秦啤不高举民族啤酒的大旗,反而净搞攘外必先安内那一套……”
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