子军打头阵,用霸王花当先锋,就象当年打红带王一样,一举拿下沈南市场。
……
一切都在有条不紊地进行,印制宣传品,跟电视台和电台谈广告,贴着地皮跑……
“这一战,沈南必输。”搞了几天市场调研,杨建亭越发自信,“我就说嘛,秦董不用牡丹姐,不用罗玲姐,让我打头阵,你别看沈南联合啤酒总公司的牌子响,可是他就象一个纸糊的巨人,我捅一指头……”
杨建亭伸出一根手指在曾利伟腰间捅了捅,“他就倒了。”
见曾利伟不明白,杨建亭解释道,“他们有多个啤酒品牌,这么多啤酒品牌出现在一个市场上,这就好比一个人,两个拳头要同时打人,腿也要顶人,脚也要踢人,利伟,你是练拳的,你说这样搞,自己是不是就摔倒了?”
“是动作不协调,”曾利伟手脚比划着,自己也乐喽。
“那我们就把总部就放在北冰洋的对面,”杨建亭踌躇满志,“到时,北冰洋啤酒投降,秦董跨过马路就成。”
曾利伟不同意,“打人不打脸,我们这样,就是血仇啊!”
燕赵汉子有血性,山海汉子同样也有血性,曾利伟也山海人接触久了,也知道他们的脾性。
“不怕,三个月,我们拿下沈南城。”杨建亭不为所动,“利伟,我们在北京,洋人们都打出去了,北冰洋啤酒他们没有什么好手,下面看我们这些啤酒小姐的……”
这些大学生都不是专门搞促销的或从未做过促销小姐的,杨建亭也不厌其烦,“做啤酒小姐,首先你得有一个好的口才,其次你要会耐得住性子……”
五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系,“但首先你要学会待客之道,面带笑容是一个促销员最好的表现……”杨建亭详细讲解着“四次促销法”。
第一次面带笑容进去,要等客人点好菜后问是否要酒,然后再自我介绍并推荐秦啤啤酒,客人点了别的啤酒后一定要说好,并面带笑容的离开,这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。
当客人用餐半个小时后,你可以继续进去问客人还需要点什么,可否要尝一下秦啤啤酒,当客人再次点别品牌的酒,也不能气馁,要耐得住,还是面带笑容的离开。
“当你第三次第四次进去的时候,也许有的客人会亲自为你点秦啤啤酒了,这就是你成功的表现,不点的话也没关系,还是面带笑容的跟顾客说一声慢用,并带上一句下次再光临时要尝一下我推荐的啤酒哦!”
杨建亭看着眼前的啤酒小姐,个个都很漂亮,都是能一手掐得出水的年龄,这些人,都是他拿下沈南的法宝。
“杨总,我们沈南的啤酒,我们还没有看到……”一个叫作张家卓的女大学生笑着举起手,一米七的个头,清新的面容,让杨建亭的呼吸短暂停滞了。
“上啤酒。”
培训这么多天,这些啤酒小姐第一次见到了秦啤,秦啤的大众啤酒。
这款啤酒,去年在与嵘啤的战争中立下了汗马功劳,这让杨建亭印象深刻,这个夏天,大众啤酒还要唱主角,不过,这些手榴弹,要扔到沈南城,扔到沈南啤酒联合总公司头上了。
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