为从九三年就开始了。
任正非与电信局成立合资公司的尝试最早开始于1993年。
当时华为资金紧张,银行又不给予民营科技企业贷款,任正非便说服17个省市级电信局合资成立了一家名叫莫贝克的公司,后者出资3900万元,任正非承诺每年给予33%的高额回
报。
这又是一则“有人免费、有人死去”的案例。
在华为的一份内部文件中,任正非如此阐述他的策略:“通过建立利益共同体,达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的。
利益关系代替买卖关系;以企业经营方式代替办事处直销方式;利用排他性,阻击竞争对手进入;以长远市场目标代替近期目标。”
华为的合资模式率先在四川取得成功。
1997年,四川电信管理局由工会出资,与华为公司组建四川华为公司。到年底,华为在该省的业务合同就从上一年的4000万元猛增到5亿元,一下子涨了12倍。
作为合资方,四川电信分到了25%的丰厚利润。四川模式当即产生了连锁效应,在一多年的时间里,华为先后与天津、上海、山东、浙江等省市组建了9家合资公司,其主要业务就是把华为的设备卖给合资的电信公司,这一模式让华为转眼之间
成了各地电信局的“自家人”,自家人采购自家人的设备便俨然成了最合理的事情。
对于华为来说,合资模式让它成为电信市场的垄断型供应商。
在河北省,华为的业务从零一下子做到10亿元,在山东省,则从原来的2亿元销售额猛增到惊人的20亿元。
现在,丁岗成了北海生物合资工程的主要操盘手。
“可以,我们干,干了。”钱会长很高兴地举起杯子。
工商协会,医药协会也没有任何牵绊,很快,这种模式在全省推广。
当王国强反应过来时,吉林省的保健品市场已经成了北海生物的天下。
“刘会长……”市场变动,他亲自来到一个地级市的医药协会,“我们是不是可以再谈谈……”
“没有什么好谈的。”刘会长以前有多热情,可是现在就有多冷淡,“你们凯拉一号,撤出我们的医院……”
王国强苦不堪言,地方上的协会,行为更为过激,直接把凯拉一号赶出医院,改为销售北海生物。
短短的两个月里,北海生物陡然坐大,成为东北乃至北方增长最快、暴利率最高的保健品企业。
仅上半年,北海生物的销售额实现41亿元,同比增长60%。
王国强父子的凯拉一号再次被逼到了墙角!
拖欠银行的资金终于开始爆雷!
其实,只需要有1000万元左右的资金,凯拉一号就可重新开建,诸多冲突就会被缓解,可是王国强就是没有办法找到这1000万元。
他整天在大办公室里来回踱步,把地毯都踩得坑坑洼洼了,却还是束手无策。
“我终于知道什么叫一分钱难倒英雄汉了。”
王国强眼睁睁地看着凯拉一号的销售商拖欠货款不付,各地分公司纷纷瓦解。
仅半年,纵横保健品界近十年的凯拉一号宣告解体!
当丁岚把消息汇报给秦东,秦东却很镇定,“嗯,九八年,终于可以放手大干一场了!”
请收藏:https://m.hkdxs.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)