法大战,看来今天是要结束了啊……”
真的是结束了,嵘啤毁约停止回收旧瓶,结果导致经销商大量旧瓶无法变现,产生巨额损失,纷纷与嵘啤断绝合作。
一时间,嵘崖啤酒的批发商纷纷“起义”,开始抵制崂山啤酒的销售。
经过前几个月的收瓶大战,嵘啤付出大量的资金,元气大伤!
大家一起打嵘啤!嵘啤现在要面对的是秦啤和所有经销商!
秦啤重新出现在市场上!以势不可挡之势,两天后,迅速攻占了秦湾市场,出现在秦湾的每一个角落里。
至此,这场德法大战已经接近了尾声……
……
八百里分麾下炙,五十弦翻塞外声,沙场秋点兵。
阳光正好,看着一家商店里的秦湾啤酒,现场调研的新任市委张书记,陪同的何涌生、彭高德等人都很轻松。
这是秦湾啤酒的第一战役!
仅用不到一年的时间,通过收购酒瓶大战,是逼死嵘崖啤酒的最后一根“稻草”,嵘啤从此萎靡不振,走向衰落。
嵘崖啤酒市场份额降低到10%以下,进入强打精神负隅顽抗的状态!
“小秦,你是这场战役的总指挥,”张书记笑着点名,“你说一说,给大家说一说。”
秦东笑了,“我们当初要选择酒瓶大战,是考虑到兼并以后,我们不能把嵘啤打烂了,再重建,那么这是秦啤的损失也是市里的损失……”
“但是收购瓶子,嵘啤的资金都押在瓶子上了,没有什么损失,经销商都到了我们这边,嵘啤还是没有什么损失……厂房设备和品牌都是完整的……”
“收瓶子?”张书记显然对收瓶子更感兴趣,谁知道,国内啤酒第一宝座上的嵘啤会败在几毛钱一个的啤酒瓶子上呢。
“张书记,我总结整个过程啊,这就像我们给嵘崖啤酒搬了一把梯子,诱导它爬上去,然后猛然撤掉梯子,让它摔死……”
秦东说得轻描淡写,但很形象,“我们称之为抽梯子理论。”
好一个抽梯子!
何涌生也明白了,秦东温水煮青蛙,三次抬价,把酒瓶的价格抬到了五毛钱,嵘啤最后定在了五毛五。
可是秦啤突然降价,嵘啤一降价,那些经销商就抗不住了,这不,全跑到秦啤来了。
没有经销商,任是罗玲等人再强也白搭!
金秋十月,秦啤在秦湾市场销售4万吨,比1996年提高了4倍,在铺货率、占有率等销售指标方面均得到大幅度提高。
1997年年底,秦湾啤酒已经遍布秦湾市场的各个角落,秦湾啤酒完全占领了秦湾市场!
……
深秋的天气,杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太极拳,他有些不舒服。
可是,公园里的人,都在议论着这场结束了的德法战争。
“德法战争”的背后是两家大型啤酒企业的拼杀,可谓是斗智斗勇,渠道、价格、促销、广告等直接面对面比拼。
最后两家在回收和贮存旧啤酒瓶方面都搅动了废品回收市场。
“想想,一个啤酒瓶子回收价格都快五毛钱了,想想嵘啤一瓶才一块多钱。”一个老头感叹道。
“拼的是企业,受益的是我们市民,哎,我怎么听说,秦啤要兼瓶嵘啤了?”一个晨练的老头一边用后背撞着松树,一边轻松地笑道。
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