口感有差异,就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。
“放屁。”
秦东直接开骂了,“我看你才抵触秦啤,说一千道一万,眼见为实。”
“唐将军,”他转头道,“明天,小西湖,做测试,我倒要看看,到底是怎么回事?”
为说服大家,秦东特意安排业务人员在此时秦湾唯一的自助火锅店——“小西湖酒店”做测试:
“秦总,”嵘啤的销售公司的中层几乎全到了,唐将军上来,“嵘崖啤酒今天全部免费。”陈世法和武庚为夺回丢失的百分之二十的市场,也是下了血本了。
嵘崖啤酒免费,秦东也安排秦湾啤酒免费。
“今天什么日子啊,怎么都不要钱啊!”一众食客可乐坏了。
“打架的日子,神仙打架,我们沾光,来,再拿两瓶!”有顾客笑得眉开眼笑。
“拿什么?”同行的人站起来,“秦啤还是嵘啤?”
“嵘啤。”食客几乎毫不犹豫地回答。
秦东的眉头渐渐舒展了起来,他看到了结果,结果就,放在一起的两种啤酒总是秦啤被消费一空,消费者才开始动用嵘啤。
“你告诉你,消费者抵触秦啤?”秦东抬手在一个销售头上扇了一巴掌。
“你告诉我,消费者认为嵘崖啤酒更好喝!”他抬脚踢向这个销售,可是这个小销售却笑嘻嘻地跑了。
大家都是明白人,市场上需要秦啤,看来秦啤似乎更受欢迎,可是为什么大家都说嵘啤好喝?
嵘啤好喝为什么大家不要钱的时候都选择秦啤?
在这场德法大战中,秦啤利润高价格少的问题,也让何涌生与彭高德忧心不已。
随着渠道体系的有效建立,酒店铺货率迅速提升,但酒店内产品的周转速度非常缓慢,这不仅影响了渠道客户的信心,甚至也影响到公司业务人员的信心。
彭高德问大家原因,许多业务员反馈说:
“消费者认为嵘崖啤酒更好喝”
“消费者抵触秦湾啤酒品牌”
……
不可能啊,论口感秦啤不会差于嵘啤;退一万步讲,即便口感有差异,就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。
这也是秦东苦思冥想的问题。
“哎,我有了……”
黑暗中,他突然从床上坐了起来,吓了杜小桔一跳。
“有什么,有孩子了?”杜小桔脸一沉,接着就拧住了秦东的耳朵。
“瞎说,”秦东赤着脚跳到地上,一把抓起电话,直接打给葛俊杰,“兄弟,我知道了,我知道为什么老百姓都爱喝秦啤,却说秦啤不好喝了!”
“为什么啊,”电话那边,葛俊杰也睡得朦朦胧胧,可是接到电话,很快清醒过来。
“明天告诉你们。”秦东故意卖个关子,直接把葛俊杰郁闷了一个晚上,可是再打秦东的电话,电话拔线,手机关机。
“这个秦癫子,有这么逗弄人的吗?”葛俊杰大骂。
第二天两人上班时,两一齐来到秦东办公室。
“夏天夏天悄悄过去,留下小秘密,压心底压心底不能告诉你……”
办公室里,秦东哼着歌曲,显得很是轻松。
“他倒唱上了。”彭高德笑着对何涌生道,“怎么样,秦董,就不能跟我们说说吗?”
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