知道,你留一手,你说,你想怎么办?”
“4P,最简单的4P。”
营销中的4P指的是4P营销理论。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合主要是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P”。
何涌生也是懂这个的,彭高德也在美国进修过,对这一理论并不陌生,就是嵘啤那帮骄兵悍将,在秦东影响下,三国,毛选都是必看书目,这种营销理论,连杜小树都说得出口。
“就这个?”何涌生怀疑自己的耳朵。
“最简单的往往是最好用的。”秦东笑道,“走吧,我不回家,先回公司看一看。”
看过报表,秦东就知道亏损的原因了,虽然销量增长了,但是销得越多,亏得也越多。
“怎么回事?”何涌生皱眉问道,这是他百思不得期解的地方。
“我们是直销,这种方式营运费用很高,公司出人出力出车,这都是需要费用的,所以公司始终处于亏损局面,我们卖得越多,亏得也越多……”
秦东讲得明白,何涌生也明白了,对啊,加直销的成本,赚的钱不够花出去的钱,所以啤酒卖得越多,亏损得也越多。
“直销,还有一个毛病就是公司直销和批发商直销经常撞车,这会给批发商造成我们秦啤公司与他们抢生意的感觉,批发商信心不足,就会恶意欠款。”
“对,现在有500万元的欠款……”葛俊杰终于回来了,这两个月,他明显瘦了,看到秦东回来,他感觉肩的上担子一下松了下来。
“还有,我们一共才有二十八辆车,运力有限,送货不及时,客户投诉会越来越多;”
“有直销也有分销,两个部门,边界不清,推诿扯皮,……”
“对。”葛俊杰简直要拍桌子了。
秦癫子到底是秦癫子,人刚回来,就把问题给挑出来了。
公司设立直销部和批发部,直销部负责酒店和超市的开拓和服务(包括送货收款);
批发部负责开发经销商,并推动经销商开拓终端和提供服务。
这是完全矛盾的机构设置,造成公司直销人员与经销商为争抢市场冲突不断,且欠款巨大,还没和嵘啤开火,自己人已经开始“窝里斗”。
“这是老彭的意思,当年远洋就是么干的。”何涌生替葛俊杰打圆场。
“这是卖啤酒,不是卖瓜子渔片。”秦东也不客气,“直销和分销,一定要改。”
“嗯,这笔款子不对。”
哪不对?
听说涉及到钱的问题,何涌生和葛俊杰都站了起来。
“这笔九十六万的款子去哪了?”
“这是老孟负责回收的,我问一下。”葛俊杰拿起电话,秦东却也拿出手机来,不同的是,秦东把电话打给了公安局。
“刘队,我秦啤的秦东,我们发现有职工贪污货款……”
何涌生吓了一跳,这种家丑,最好还是不要外扬,现在秦东不仅外扬了,并且还报案了。
“秦董,是不是搞错了?”人是葛俊杰带出来的,他有些着急。
面对的交易客户众多,再加上管理经验不足,造成财务管理混乱,销售人员贪污或挪用货款现象,不是没有,秦东是谁,这样的漏洞在他眼里一目了然。
“搞不错,哎,我说老葛,这笔一千多万的款子哪去了?”
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