于静姝气定神闲地把桌子上的一个速写本递给方小檀,“看看,这是下个月的新款,你觉得怎么样?”
“下个月?你之前大费周章地设计那么多衣服,卖一个月就不卖了?”方小檀打开速写本,仔细看了一会儿,才翻到下一页,“好看是好看,可按照这个设计速度,你会不会太累了……”
“所以我才急着在深圳租地皮,盖好办公楼好招新人。要是设计部就我一个人,直接租个房子不就行了?”于静姝一只手按着方小檀的肩膀,说道:“现在别说咱们设计得衣服有人仿制,就是进口的东西,仿制的人也大有人在,拦是拦不住的。而且相关的法律也不完善,维权费人费力,还未必能成功。现在公司这么忙,安保部门刚成立,我可没空立刻成立一个法务部。”
“那就任由那些小偷吸咱们的血啊!”方小檀有点赌气地说道:“这样下去,以后谁还尽心尽力设计新款式,都仿制别人的得了!”
于静姝微笑着安抚方小檀,“你放心吧,那些抄袭咱们的人,赚不了多少钱。你想想,咱们用那么好的布料,还能降下来成本,根本原因是因为咱们自己有纺织厂,其他人别说和咱们用一个水准的布料,就是再降一两级水准,也未必能把物料成本降到咱们这个程度。”
说到这,于静姝伸出手,一个一个给方小檀细数,“除了这些,他们还得复制咱们的版型。但布料这种东西有弹性,即便是拆咱们家的衣服偷版,再做一件一模一样的也要尝试几次。除了这个,他们想批量生产,至少也得找个小厂接他们的单吧?这些东西加在一起,成本就不会低。等他们万事俱备,要开始卖的时候,咱们新款都出来了,谁还管过时的款有没有人仿制了……”
方小檀的心情这才好了点,只是还不忘了幼稚地诅咒抄袭者几句,“过时了才好呢!让他们仿出来卖不出去!”
“而且你看看咱们自己的款式,之所以穿上那么亮眼,布料本身的功劳也不小,这款式好看还容易仿制,布料的光泽和触感却是仿不出来的。”
于静姝把房间里的样衣和仿制品对比了一下,说道:“咱们的目标客户是有一定消费能力的中青年女性,这个群体的女性还是比较爱美、爱面子的,要是被人发现穿假货,多多少少还是会觉得丢脸的,她们会买仿制品的概率本来就不高。至于那些贪便宜,明知道是假的也依旧选择假货的,一般也是经济能力所限,咱们的目标客户不是她们,也不用太放在心上。”
方小檀冷静了一会儿,也缓过劲儿来了,半晌说了一句,“你可真是看得开……”
“总不能指望挣所有人的钱吧?在切合实际的情况下,能赚一部分人的钱就已经很不错了。我看这次的新款也画
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